Você já ouviu falar em UPSELLING teacher?

Hey teacher. How are you?  Hoje, quero falar sobre formas de aumentar seus ganhos com seus serviços. Na verdade, irei fazer uma série de textos sobre esse mesmo tema, mas hoje, quero falar de forma específica de uma técnica bastante difundida nas vendas e que deixarei aqui em forma de dica para vocês. 

Você já ouviu falar em UPSELLING ? 

Vamos usar a estratégia que usamos em uma sala no estilo “invertida’’ para eu explicar sobre o que seria o tal “UPSELLING”.  Sabe quando nós vamos para uma loja de produtos digitais comprar um notebook e, chegando na hora do pagamento, após selecionar nosso produto, o vendedor diz o seguinte: 

“Sr./Sra. Por apenas mais 200,00 você terá acesso a esse mesmo computador porém, com duas vezes mais velocidade em seu processador, seus programas terão um desempenho bem melhor, você terá uma memória de 1TB ao invés de 4 GB, e além disso, 1 ano de pacote OFFICE gratuito.” 

Ouvindo (lendo) essa proposta, como ela lhe soa ? Algo bom não é?

Afinal, por apenas 200,00 reais extra você terá MUITO MAIS benefícios tendo o mesmo produto desejado, só que com melhorias.

Então, lhes apresento o UPSELLING. 

Essa Arte da venda, onde você oferece ao cliente uma proposta de melhorar a experiência dele com o produto/serviço desejado inicialmente mas agora, com mais benefícios, mesmo que isso esteja vinculado à PAGAR UM POUCO MAIS. Afinal, você terá o que queria, porém de forma bem mais completa, com bônus. 

Agora, vamos para a cereja do cake.

COMO APLICAR ISSO AO SEU SERVIÇO DE INGLÊS, TEACHER.?

Sabe aquele momento onde você conversa com o aluno para falar dos horários, materiais, preços e afins? É exatamente aqui que usaremos o Upselling. 

Prepare a caneta, o bloco de notas do seu celular para suas anotações. 

1 – Trabalhe sua abordagem sempre mostrando valor do seu serviço de forma que o preço seja compatível ao que você oferece. 

2- Melhore aquilo que seu aluno terá acesso e adicione um preço extra por isso, mas de forma que ele consiga perceber claramente o benefício disso: 

Ex: Por 200,00 reais mensais, você terá acesso à nossa aula de inglês de 1h de duração, material de estudos e atividades. 

Porém por apenas 75,00 a mais, você terá acesso, além do que foi citado acima, à um grupo de conversação com teachers disponíveis para te ajudar, acesso a conteúdos e vídeos exclusivos dentro de uma plataforma, ebooks e atividades extras. Que tal?l 

E COM ISSO, TEACHER. Nós fizemos um UPSELLING e aumentamos, além dos benefícios para o aluno, aprimorando a experiência dele, o nosso rendimento também. 

Aproveite para criar!! PDFs, Atividades extras, Vídeos e materiais complementam o aprendizado e experiência do aluno. 

Você PODE, teacher!! 

 

Escrito por Caio Leite.

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