Como usar CROSS-SELLING em suas abordagens com seus alunos em potencial
Hello, teachers!!
Dando continuidade ao bloco de textos onde falaremos sobre formas de aumentar nossos ganhos, hoje falaremos mais sobre CROSS-SELL ou CROSS-SELLING. Diferente do anterior (UP-SELL) onde nós oferecemos ao nosso aluno uma VERSÃO MAIS COMPLETA do serviço ou pedido inicial, nessa técnica nós visamos oferecer serviços/produtos complementares relacionados ao que o aluno adquiriu e tem interesse.
Caso ainda haja dúvidas sobre o que seria essa técnica de CROSS-SELL, vamos abordar ele de forma mais dinâmica, e acredite, você certamente lembrará de algum momento onde essa abordagem foi usada com você e no momento você nem percebeu.
Principalmente se você é o tipo de teacher que costuma comprar online.
CROSS-SELL aplicado, é aquele momento onde você entra em um site de lojas como: AMAZON, AMERICANAS, e lojas similares e tem o desejo de comprar um notebook. E após selecionar o objeto e ser direcionado para a página de pagamento, aparecem indicações de novos produtos para você adquirir, e em alguns sites, com o seguinte título:
“Outros clientes que compraram um notebook, também levaram esses produtos”…
E logo abaixo, estão várias indicações de mouses, teclados, memórias externas, e outros itens que são complementares daquilo que você comprou ou selecionou.
- Percebeu o que aconteceu ?
Ele usou o cross-sell para induzir você a comprar outros produtos (aumentar o faturamento da loja) por oferecer algo alinhado e complementar daqui que você tem interesse. E claro que nós podemos fazer isso sendo teachers !!!
Você sabe como aplicar essa técnica em suas abordagens? No próximo texto abordaremos algumas formas de aplicar CROSS-SELL e UP SELL em suas vendas, teachers!!
Com essas dicas, certamente você aumentará a fidelização dos seus alunos. Não se esqueça de nos acompanhar nas redes sociais para sempre ficar por dentro de conteúdos que irão te ajudar a crescer em sua carreira e se tornar um professor de excelência.
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Escrito por Caio Leite.
1 Comment
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